豊明市三崎町高鴨　土地の買取実績

土地の価値を左右する3つのポイント

① 道路や隣接地との大きな高低差

宅地と道路との間に高低差があり、宅地側が低くなっていました。

さらに、西側の隣接地とは3ｍ以上の高低差があり、隣接地の方が高い状態。

そのため、そのままでは土地の利用方法が限定されてしまい、販売するためには造成工事などの検討が必要となります。

② 変形した土地形状

敷地は整形地ではなく、地形が変形していました。

一般の個人のお客様が住宅を建築する場合、敷地形状をどのように活かして建物を配置するかなど、設計上の工夫が必要となります。

③ 約147坪の広大な敷地

敷地面積は約147坪。

十分な広さがある一方で、個人のお客様にとっては「これだけの広さが本当に必要なのか」という問題もあります。

また、広い土地をそのまま購入して住宅を建てるとなると、土地価格だけでなく、造成費用なども含めた総額が大きくなってしまいます。

「誰に売るか」を考えた土地査定

これらの条件を総合的に判断し、今回は一般の個人のお客様への販売を前提とするのではなく、建売業者や不動産会社などの事業者への売却を前提として査定を行うことにしました。

個人のお客様の場合、高低差を解消するための造成費用が大きな負担となる可能性があります。

また、変形地をどのように活用するか、147坪という広い土地をどのように利用するかについても、購入後に検討が必要になります。

一方、土地の仕入れや造成を行う事業者であれば、こうした土地の形状や高低差を踏まえたうえで、造成計画を立てることができます。

さらに、広大な土地を複数の区画に分筆し、住宅用地として新たな価値を生み出すことも可能です。

そこで、単純に「坪単価×面積」だけで土地を評価するのではなく、この土地を購入した後、どのように活用できるのかまで考えたうえで査定価格を検討しました。

ハウスメーカー様と一緒に資金計画を検討

今回の売却には、売主様のご自宅の建替え計画が関係していました。

そのため、単に「この土地ならいくらで売れます」という査定をするのではなく、ハウスメーカー様の担当者様とも相談しながら、実際の建替え資金計画が成り立つかどうかを一緒に検討しました。

売却価格だけを見るのではなく、

「この価格で売却できれば、建替え計画を進められる」

という資金計画とのバランスを考えながら査定を行い、最終的に売主様が希望されていた査定価格をご提示することができました。

早期売却のご希望から、弊社で直接買取

売主様は、建替え計画を進めるためにも、できるだけ早く売却したいというご希望もお持ちでした

。

そこで今回は、弊社で直接買取をさせていただくことになりました。

直接買取の場合、一般的な仲介による売却とは異なり、仲介手数料が不要となることも売主様にとって大きなポイントとなりました。

売却価格だけではなく、

• ・建替え計画とのスケジュール調整
• ・早期に売却できること
• ・仲介手数料が不要であること
• 
  

などを総合的に考えていただき、弊社での直接買取を決断されました。

建物解体後、土地の新たな活用がスタート

その後、建物を解体。

造成工事を行い、広大だった約147坪の土地は、最終的に3区画の宅地へと生まれ変わりました。

完成した3区画には、それぞれ新しいご家族が住まわれることとなり、若いご家族にもご購入いただきました。

売主様にとっては、相続した実家を売却するだけでなく、その売却によってご自身の建替え計画を進めることができ、さらに土地が新しい住宅地として生まれ変わったことを大変喜んでいただきました。

土地査定は「立地」だけでは決まりません

今回の事例では、豊明市の人気エリアという立地だけを見れば、魅力のある土地でした。

しかし、

「高低差がある」

「変形地である」
「敷地が広すぎる」

という条件によって、購入する人によって土地の評価や活用方法は大きく変わります。

土地の査定では、単純な坪単価だけで判断するのではなく、その土地を「誰が購入し、どのように活用するのか」まで考えることが重要です。

スムトコ不動産では、一般のお客様への仲介販売だけでなく、不動産会社・建売業者などのネットワークも活用し、土地の特性に応じた売却方法をご提案しています。

相続した空家や、形状・高低差などに特徴のある土地についても、

「この土地はいくらくらいで売れるのだろう？」

「建物を解体したほうがいい？」

「仲介と買取、どちらが自分に合っている？」

といった段階からご相談いただけます。

土地の状況を一つひとつ確認し、売主様の目的や資金計画も踏まえたうえで、売却方法を一緒に考えていきます。