マンションから戸建てへ。マンション売却と土地探しを同時にサポート

「土地が見つかったけれど、今の家が売れない」そんな住み替えの不安を解消

ハウスメーカー様からのご紹介で、土地を探されているお客様のご相談をいただきました。

ご家族の成長とともに、現在お住まいの分譲マンションが手狭になり、将来の暮らしを考えて戸建て住宅への住み替えを検討されているお客様でした。

ご希望のエリアやお子様の学区などを伺いながら土地探しを進める一方で、現在お住まいのマンションについても売却を検討する必要がありました。

土地探しとマンション売却を同時に計画

今回の住み替えでポイントとなったのが、現在のマンションに住宅ローンの残債が残っていたことです。

新しい土地が見つかれば、土地の契約・決済を進める必要があります。

しかし、マンションのローンが残ったままでは、住み替えに伴う資金計画が難しくなるため、土地探しとマンション売却を同時に進める必要がありました。

さらに、せっかく希望条件に合う土地が見つかっても、土地の売主様がマンションの売却を待ってくれるとは限りません。

そこで、事前にさまざまなケースを想定し、住み替えを止めないための方法を検討しました。

「売れなかった場合は買取」という選択肢

そこでご提案したのが、マンションをまず仲介で売却し、一定期間内に購入者が見つからなかった場合には、弊社で買取を行うという方法です。

あらかじめ買取価格をご提示しておくことで、

「マンションが売れなかったら、土地の契約をどうしよう」

という不安をできるだけ解消し、土地が見つかった際に次のステップへ進めるようにしました。

また、マンションの売却価格やローン残債、新居の購入費用などを踏まえて資金計画を立て、住み替え全体のスケジュールを整理したうえで、マンションの売却活動をスタートしました。

希望の土地が見つかる

土地探しを進めてほどなく、お客様の希望するエリアで条件に合う土地が見つかりました。

特に、お子様の学区を変えることなく新生活を始められる土地だったため、土地の契約を進めることになりました。

ただし、ここからが今回の住み替えの重要なポイントです。

土地の契約後、約3か月以内にマンションを売却して引き渡す必要がありました。

そこで、マンションについては「まず1か月間は仲介で売却活動を行い、期間内に成約しなかった場合は、事前に提示した金額で弊社が買取する」という計画で販売を開始しました。

インターネットと広告チラシで販売

マンションはインターネットの不動産情報サイトへの掲載に加え、広告チラシなども活用して購入希望者を探しました。

できるだけ早く購入者を見つけることを目指して販売活動を行いましたが、残念ながら当初設定した1か月の期間内には、仲介での成約には至りませんでした。

そこで、事前にご説明していた計画どおり、弊社でマンションを買取させていただくことに。

これにより、マンションの売却を待つことなく、予定していた土地の決済を無事に迎えることができました。

買取後も、そのまま住み続けられるように

今回、もう一つ大きなポイントとなったのが、マンションを売却した後の住まいです。

新しく建築する戸建て住宅が完成するまでには、約6か月の期間が必要でした。

通常であれば、マンションを売却して引き渡した後、新居が完成するまでの間、仮住まいを探して引越しをする必要があります。

しかし今回は、弊社がマンションを買い取った後も、新居が完成するまでの約6か月間、使用貸借により、それまでと同じマンションにそのままお住まいいただく形としました。

これにより、仮住まいを探す必要がなくなり、短期間に何度も引越しをする手間や費用も抑えることができました。

「土地が見つかってから」ではなく、「住み替え全体」を考える

今回のケースでは、仲介で売却できた場合と比べると、最終的な売却価格は買取価格の方が低くなりました。

一方で、お客様にとっては、

• ・希望する土地を確保できた

• ・お子様の学区を変えずに住み替えができた

• ・マンションのローン残債を整理できた

• ・土地の決済を予定どおり進めることができた

• ・新居完成まで現在のマンションに住み続けることができた

• ・仮住まいや複数回の引越しにかかる手間・費用を抑えられた

という形で、住み替え全体をスムーズに進めることができました。

お客様からも、「新居が完成するまで今の家に住み続けられたので、仮住まいを探したり、何度も引越しをしたりする必要がなく助かりました」と喜んでいただくことができました。

住み替えは「売る」「買う」だけではありません

住み替えでは、新しい土地や建物を探すことだけでなく、

「今の家をいつ売るのか」
「住宅ローンの残債をどうするのか」
「売却と購入のタイミングをどう合わせるのか」
「新居が完成するまでどこに住むのか」

など、さまざまなことを同時に考える必要があります。

今回のように、仲介による売却だけでなく、必要に応じて買取という選択肢も含めて事前に計画しておくことで、住み替えのスケジュールに合わせた進め方が可能になります。

スムトコ不動産では、土地・戸建て探しから現在のお住まいの売却まで、住み替え全体を見ながら、お客様それぞれの事情に合わせたご提案を大切にしています。

「今の家を売らないと新しい家を買えない」
「希望の土地が見つかったけれど、売却が間に合うか心配」

そんな住み替えのお悩みも、まずはお気軽にご相談ください。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー