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マンションの売却依頼
2024-06-16
マンションから一戸建てへ。住み替えに伴う売却と購入を同時にサポート
現在お住まいのマンションを売却し、新居への住み替えを希望されているO様より、売却のご依頼をいただきました。
O様はご夫婦とお子様の３人家族。
今後、お祖母様との同居も考えており、現在お住まいのマンションでは少し手狭になることから、より広い一戸建てへの住み替えを検討されていました。
また、お子様の小学校進学を控えていたこともあり、家族で快適に暮らせる新しい住まいを探す中で、今回の売却相談をいただきました。
「売却」と「新居探し」を同時にスタート
現在のマンションには住宅ローンの残債があり、売却する際には、できるだけ残債を返済できる金額で売却したいというご希望がありました。
住み替えの場合、現在の住まいの売却だけでなく、新居の購入時期や住宅ローン、引っ越しのタイミングなど、さまざまなことを同時に考える必要があります。
そこで今回は、マンションの売却活動と並行して、O様のご希望条件をお伺いしながら新居探しもお手伝いさせていただきました。
その中で、弊社が販売をお預かりしていた中古一戸建てを気に入っていただき、購入について具体的に話を進めることになりました。
新居購入とマンション売却を並行して進める
新居の購入が決まった後も、現在お住まいのマンションについて販売活動を継続。
弊社独自のネットワークを活用し、購入希望者への紹介や広告活動などを行った結果、O様にもご納得いただける条件で購入希望者を見つけることができました。
こうして、新居の購入と現在のマンションの売却を無事に進めることができ、O様ご家族にもご満足いただける住み替えを実現することができました。
現在は、新しいお住まいでの生活を楽しみにしながら、お引越しの準備を進めておられます。
住み替えでは「購入」と「売却」のタイミングが重要
今回のような住み替えでは、単純に「今の家を売る」「新しい家を買う」だけではなく、それぞれのタイミングや住宅ローンについて慎重に計画する必要があります。
①「買い先行」か「売り先行」か
新居を先に購入する「買い先行」と、現在の自宅を先に売却する「売り先行」があります。
どちらが適しているかは、お客様の資金計画や住宅ローンの状況、希望する新居の条件などによって異なります。
② 住宅ローンの残債を確認
現在の自宅に住宅ローンの残債がある場合、売却価格が残債を下回ると、自己資金などで不足分を補う必要が生じる場合があります。
また、新居の住宅ローンを組む際には、現在の住宅ローンとの関係も含めて資金計画を考えることが重要です。
③ 新居の住宅ローン審査
現在の自宅の売却が決まったとしても、新居の住宅ローン審査が予定どおり進まなければ、住み替え計画そのものを見直す必要が生じる場合があります。
そのため、売却と購入を別々に考えるのではなく、全体の資金計画とスケジュールを確認しながら進めることが大切です。
今回のO様のように、
「子どもの成長に合わせて、もっと広い家に住み替えたい」
「親との同居を考えている」
「今の家の住宅ローンが残っている」
「新居を探しながら、現在の家も売却したい」
という方も多くいらっしゃいます。
住み替えの場合は、売却と購入を別々の不動産会社に依頼する方法もありますが、売却と購入を同時に相談できることで、全体のスケジュールを考えながら進めやすくなるというメリットがあります。
弊社では、現在のお住まいの査定・売却だけでなく、新居探しや資金計画、引き渡し時期の調整など、住み替え全体を見据えたご提案を行っています。
お客様それぞれの状況を丁寧にお伺いし、無理のない住み替え計画をご一緒に考えながら、「売って終わり」ではなく、「次の暮らし」まで見据えた不動産売却をサポートいたします。
住み替えをご検討の方、住宅ローンの残債がある不動産の売却でお悩みの方も、まずはお気軽にご相談ください。
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営業課長 久泉敏樹
部署：営業課長
資格：宅地建物取引士
お客様からのご相談は常に全力でわかりやすくご対応することを心掛けおります。一生に何度もない不動産の購入、売却に関してお客様は不安に思う事が非常に多いと思います。
私自身、毎日学ぶことの連続です。
お客様が求めていることを一番に察し、信用をしていただき、現在抱えている問題を微力ながら解決に導いていくことこそが私の役割であると考えております。
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